¿Qué son las 5 fuerzas de Porter?

Michael Porter es un economista y profesor de Harvard conocido por desarrollar esta matriz, por la que sostiene que el potencial de rentabilidad de una empresa viene definido por cinco fuerzas: El poder del cliente, el poder del proveedor, los nuevos competidores, amenazas por productos sustitutivos y la amenaza por nuevos competidores.

Según el segmento de mercado en el que se mueve tu negocio, tendrá una dificultad u otra. Por ejemplo, es más sencillo entrar en mercados que pueden operar únicamente de manera digital, ya que los costos de operación serían menores al no tener que contar con un establecimiento físico. 

Para responder a la pregunta de la amenaza por nuevos competidores puedes responder preguntas como: ¿Cuál es el costo inicial para abrir un negocio en mi segmento? ¿Hay leyes que son necesarias? ¿Existen barreras de entrada que fortalezcan mi posición?

El poder de los proveedores

Cuánta menos base de proveedores tengamos, menor poder de negociación tendremos. Cuando los proveedores disponen de mucha organización, recursos relevantes y condiciones sobre precios y tamaños de pedidos, dan lugar a un mercado más atractivo. 

Las preguntas para descubrir el poder de negociación de los proveedores son: ¿Cuántos proveedores hay en el sector?¿Quién tiene el poder? ¿Existe diferencia entre los proveedores?

El poder de los clientes

Cuánto mayor sea el nivel de competencia del mercado, mayor será el control de los clientes sobre el proceso de venta. Las preguntas para conocer el poder de los clientes son: ¿Qué tiene mi producto que no tenga la competencia? ¿Cuánto poder pueden tener los clientes en el proceso de compra?

Amenaza de nuevos productos sustitutivos

Un mercado dejará de ser atractivo cuando existan productos sustitutivos o cuando hay productos iguales con mayor avance tecnológico o con un precio más bajo. Las preguntas que nos podemos hacer para conocer la amenaza por los productos sustitutivos serían: ¿Existe algún proyecto o prototipo que pueda sustituir a mi producto? ¿Es fácil encontrar alternativas a la solución que ofrezco?

Rivalidad entre competidores

Existen mercados poco competitivos, lo que podría indicar que la demanda no es tal alta o que incluso mi producto se está quedando obsoleto, a la vez que existen mercados saturados que cuentan con muchos competidores para una cantidad limitada de clientes.

Algunas preguntas que podemos hacernos para conocer la rivalidad entre competidores serían: ¿Cuántos competidores existen en mi sector? ¿Compiten por precio?

La utilidad del Análisis de las 5 fuerzas de Porter para las empresas, es la de analizar y medir sus recursos frente a las cinco fuerzas comentadas.